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经销商访谈缩水黄金周含金量依旧

2019-04-11 06:36:27 | 来源: 健康

五一长假让消费者有了充足的时间来了解产品以及寻找商家,黄金周对于消费的推动作用十分明显,逐渐成为上半年消费火爆的时间段,在此期间密集的促销活动和措施也起到了推波助澜的作用,从今年开始,五一放假时间从七天缩水到了三天,刚刚过去的这个五一假期是7天改三天之后的个,对于商家来说,五一黄金周放假长度的缩短到底是福是祸,而对销售的影响又有多大呢?带着这些疑问,我们走访了部分商家,获取了手的资料。

我们走访的家公司是规模中等的互易视点(互易视点经贸有限公司 北京海淀区中关村科贸写字楼1601A室(010)),这家公司注册资本30万,以JVC的数码摄像机产品和佳能尼康的数码单反产品为主,面向以络客户为主的零售市场固定式登车桥
,是中关村大大小小的数码产品分销商中非常典型的一个。

从销量上来说,互易视点日均销售DV和DSLR各台,这个数量是普通周末的2倍以上,但和去年同期相比,在销量上面下降了1/3还要多,长假缩短的影响还是比较明显的。互易视点在五一期间主要采取了套装销售和部分主力机型特价销售的促销方法,从统计上来看,销量的大多数也是集中在这些套装和主力降价机型的头上,应该说促销的收效还是很不错的新酷
。从销售的主力机型上来说,以JVC高性价比的家用DV 575和330为主,而单反则以佳能EOS40D,尼康D80为主。

谈到长假缩短对销售的影响,互易视点的老板张先生认为长假对于销售的影响相当大,销量和销售额同比下降了30%左右,往年五一黄金周期间,差不多从5月1日-5日都是销售火爆期,后面6,7两天的销量也能够接近一个周末,今年长假的缩短迫使很多消费者只能暂时选择持币待购。这无异于稀释了用户的购买欲望。就今年五一三天假之中的情况来说,钱两天还算不错,而第三天由于北京临时来了场暴雨,则为本意退色不少的黄金周又蒙上了一层阴影,门可罗雀,张先生这样形容本该继续热销的五月三日的门店客流量情况。

我们走访的第二家经销商是实力较强的丹灵数码,在上期我们的经销商访谈中曾经请丹灵数码的老板熊先生给我们谈了谈经销商喜欢的相机。这次在五一短假期间,丹灵数码配合厂商的促销推出了套餐,礼包派送和打折等促销活动,另外还有买佳能相机送照片,柯达奥运级M2008推广等等特色活动,取得了不错的销售业绩,虽然熊先生没有正面透露,但是就我们从其他渠道了解到的情况来说,五一三天丹灵日均出货量应该接近80台数码单反相机的水平,在零售企业中属于相当棒的业绩了

同样的,黄金周时间的缩短对于丹灵这种相对规模较大的公司来说也有一定的影响,同比往年,业绩下降了20%左右,但是谈到五一假期缩短和上半年假期调整,熊先生认为这其实是一个好事,首先来说往年五一长假消费者集中在前三天购买而后几天则会选择出游健身教练培训哪里好
,实际上对于商家来说需要重视的就只有三天而已,其次在于五一假期缩短之后一部分需要出游的消费者可能会转而去逛卖场或者是做短线旅游较多,这部分本地客流不会因为假期缩短而损失,损失的部分主要是外地来京旅游的客源。

在应对长假缩短带来的影响上,丹灵显然做了更加周全的准备,从渠道和零售两方面同时着手开拓资源,另外积极的开拓上电子商务,政府及企业采购等方面的渠道来扩大市场分散风险,而不是简单的依靠黄金周来刺激消费,相比简单的加大促销力度,我们更赞赏这种做法。

五一长假的缩短给商家所带来的并不只是简简单单的热卖期缩短这个负面的影响,更多的应该考虑从多个方面来化解它的不利因素,同时更要注意看到长假缩短之后市场的变化,消费者购买心理和购买行为的变化,以此来制定应对措施,这样方能于沧海横流之时永立潮头。

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