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威海文登市农行公私联动力推零售业务快速发住

2019-02-03 08:29:13 | 来源: 金融

  威海文登市农行公私联动力推零售业务快速发展

  今年以来,威海文登市支行在开展法人客户普查活动中坚持公私联动、交叉营销,深度挖掘客户金融需求,有力推动了个人存款、个人贷款及其他零售业务的快速发展。截至9月末,该行各项存款余额57.94亿元

,较年初增加6.23亿元,增量四大行占比41.02%,排位第1;其中个人存款余额39.14亿元,较年初增加3.2亿元,存量占四大行份额45%,增量份额36%,均居四行首位;个人贷款余额17.44亿元,较年初增加1.76亿元,完成市行计划的119%,四大行中增量占比52%,居同业;零售业务主要指标中,企业银、贵金属销量、个人贵宾客户、智付通等8项指标完成或超额完成全年计划,系统内排名靠前。

  强化综合营销,加快提升个人负债业务

  完善公私联动机制,加大联动营销力度。通过法人客户普查,将企业高管及中层等高端客户群体锁定为目标客户,建立台账,以我行多种理财产品实施产品交叉营销和组合营销。9月末,该行贵宾客户中,企业高管客户达45户,个人存款余额达1.84亿元。二是盯紧本地资源,牢牢抓住重点产业资金流。养貂业是文登的传仅仅为一句他人的赞扬;也曾失落统产业,年产值达30多亿元。该行提前研究,专题部署,落实到人,周末时间深入重点村重点户摸排,以我行结算平台和结算服务为突破口,共布放智付通30余部,营不锈钢穿线盒销借记卡3000余张,并开辟收貂资金存款、结算快速通道,仅几天时间就增加个人存款7000余万元。三是抢抓代理业务源头营销,增强个人存款持续增长动力。在法人客户普查中,加强对法人客户代发工资业务营销与挖潜力度,仅泰富系玛代发工资业务就一次性发卡800多张,每月拉动存款200多万元。9月末,该行代发工资企业54户,较年初增加10户。四是合理摆布理财产品,促进个人存款与理财业务互动发展。多次开展理财产品进乡镇活动,强化宣传,提高理财产品对存款的反哺能力。9月末,该行个人理财余额1.65亿元,同比增加6516万元。

  强化联动营销,大力膨胀个人信贷业务总量

  以个人住房贷款和农村个人生产经营贷款为重点,持续推进住房贷款百强千优工程,切实把个人贷款做成优势业务。一是坚持源头切入,抓好个人住房按揭贷款跟进营销。对辖内目标楼盘逐一走访,深入研究市场和各开发商,制定详实的拓展、维护和营销方案,对不同开发商、不同楼盘实施差别营销,着力开展房地产开发贷款与个人住房贷款的联动营销。今年先后营销兰香苑、香山公馆等12个楼盘,累计发放按揭贷款3.16亿元,个人住房贷款继续保持高位增长。二是积极探索个贷业务创新,稳健发展个人生产经营贷款。以总行在山东、青岛分行开展六和模式业务丛生大叶女贞试点为契机,以公司+农户为基础,积极探索主动对接,成功为文登六和饲料有限公司下游农户发放全市首笔产业链农户贷款。9月末,该行农村个人生产经营贷款余额246万元,较年初增加231万元。

  强化交叉营销,推动零售业务均衡发展

  在客户普查过程中,深入开展产品交叉营销,努力实现介入一个客户,营销多项产品的目标。一是拓宽电子渠道销售,提高电子银行客户有效率。通过客户普查公私联动,成功拓展倪氏海泰大酒店BMP商户、利群集团文登购物广场收单商户业务,企业电子银行产品得到了全面发展,企业银、企业银行和企业短信通分别新增306户、227户和326户,完成市分行计划的431%、244%和281%。二是扩大银行卡客户群体,做大发卡规模。一方面采取高端营销、公私联动,成功代理文登市义务兵优待金发放项目,一次性发行IC借记卡片碱厂家285张,发放义务兵优待金415万元。另一方面,积极推广赢在大堂点营销模式,充分利用上级行的各种促销活动,强力拓展对公客户中高层管理人员。9月末,共发行IC借记卡4.78万张,新增信用卡有效活动客户1136户。

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